1952 – 1972. Часть 5

В то время как Жак Спрейреген все еще искал возможность увеличить объем продаж, он уже не особо верил в маркетинг. Отсутствие успеха при работе с Куант, Beatles, Карденом и Палмером, вероятно, утвердили его в этом мнении. На протяжении многих лет компания нанимала менеджеров по продажам только на неполный рабочий день. Однажды его племянник высказал идею, что традиционный метод продажи кэнголовских изделий в Великобритании через небольшое количество оптовых предприятий не является эффективным. Заказы от оптовых предприятий иссякали в середине сезона, в то же время, как он понимал, производители, продающие изделия непосредственно розничным торговцам, продолжали продажу до конца сезона. Он убеждал своего дядю провести исследование рынка. Но Жак Спрейреген отказался. «Зачем? — думал он, — Компания должна платить этим людям, чтобы услышать, что мы и так знаем, тратить наше время и возможно разочаровывать наших покупателей в процессе».

К концу 1960, Жаку Спрейрегену было под семьдесят. В то время он проводил большую часть жизни во Франции, приезжая на совещания в основном в Париж и Лондон, но редко в Кумбрию. Он оставался открытым, бодрым и активным даже в пожилом возрасте. Он всегда был полон идеями — типичный предприниматель до мозга костей. Его племянник также отмечал, что дядя мог справиться с любой, самой сложной задачей. Один из двух его племянников, Сильвэн, был более общительным, энергичным и прекрасно одевался. Внешний вид Джо скрывал его некоторую стеснительность, но, как и его дядя, он был человечным и понимающим человеком, заботившимся о своих подчиненных.

В мае 1966 года в помощь Джо Мейснеру для управления компанией по изготовлению головных уборов были назначены 3 новых директора: Джордж Дэн, который действовал и технически, и в области экспорта; давно работающая в компании дизайнер Элен Грейг, и молодой шотландец Рональд Стюарт, который пришел в Кэнгол в 1962 году и был ответственным за финансовую часть. Вскоре после этого Эдди Джордан, прослуживший в компании много лет как секретарь, также стал директором.

Бизнес по производству головных уборов создавал некую устойчивую основу группы, однако именно бизнес по средствам безопасности привлек новых партнеров в 1972. Сорок два процента из всех кэнголовских акций оставались под контролем Жака Спрейрегена и его семьи. Цены на акции не изменялись долгое время, но до поступления предложения в 1972 они упали со 174 пенсов за акцию до 90 пенсов в июне того же года. Это, конечно, случилось в то время, когда Отделе Средств Безопасности испытывало проблемы, связанные с системой учета складов. Газета Investor’s Chronicle отметила, что низкая цена на акции была справедливой, если учесть, что к ничтожной прибыли Кэнгола за последние 5 лет добавилась еще и бухгалтерская катастрофа.

Несколько лет до этого кэнголовский Отдел Средств Безопасности установил связи с американской корпорацией American Safety Equipment, основанной в Энсино в Калифорнии. Более трех четвертей продаж были связаны с безопасностью транспортных средств, где основными клиентами были Крайслер, Форд и Американ Моторс. С семью американскими заводами в 1972 году объемы продаж корпорации составляли 58 миллионов долларов, а облагаемая налогом прибыль — 2,8 миллионов. American Safety искала выход на европейский рынок. Кэнгол, с европейскими покупателями, мануфактурными заводами в Германии и Голландии, а также четкой позицией в Великобритании и Европе, оказался идеальным инструментом. Когда American Safety предложила цену 200 пенсов за акцию — это предложение было слишком хорошим, чтобы отказаться.

Предложение было принято 12 декабря 1972 года. Жак Спрейреген ушел на пенсию в возрасте 69 лет. Компания, которую он основал в маленькой Кумбрийском поселении была более чем признана во всем мире. Это достижение, которым он и его коллеги могут по праву гордиться.